尊敬的各位领导，协会相关负责同志，各级花炮客商，产区生产企业代表们：

大家上午好！

在这个草木生长的美好季节，很高兴来到“丝路门户，有福之州”，参加由福建省烟花爆竹行业协会首次组织的“福建省2019年烟花爆竹企业产销订货会”，首先，谨让我代表浏阳市鞭炮烟花产业发展中心祝此次交流订货会收到实际效果，取得圆满成功！

十多天前，浏阳在万众关注下，举办了以“一河诗画，满城烟花”为主题的第十四届中国浏阳国际花炮文化节，以天时地利人和的福气收到非常良好的节会效果，海内外各级媒体、现场自媒体观众和直播平台的记者们用摄像机或手机记录了很多精彩唯美的瞬间，这些焰火美图和观赏烟花时的现场震撼感觉让我们很多人永生难忘。

同时，节会也以论坛交流、产品展示和浏阳河上的吉尼斯焰火为全球花炮产业贡献了浏阳经验，展现了浏阳力量。这一切产业成果和节会效果的取得都离不开在座各位的支持和帮助，在这里，让我代表浏阳三十多万产业人向福建客商和兄弟产区朋友们表达真诚的谢意和感激！

朋友们，我们不辞辛苦从四面八方汇集福建，机会难得，我也想借此机会对当前花炮产业的危机谈些自己的看法。“万物得其本者生，百事得其道者成。”我们现在这个行业到底怎么啦？本质规律是什么？出路又在哪里？我有一个观点：用一句话讲叫做“用产业链思维经营烟花事业”，用一个词讲叫做“播种”。

先分享一下昨晚与省协会刘秘书长和浏阳福建分会何会长及几位厂家业务员的交流谈话内容。

第一个例子：有一个朋友带着孩子来到柜台买烟花，服务员非常热情地接待，这个孩子却不领情，他说不想玩烟花，然后就跑出去了，家长只好随便选几样小烟花匆忙离开。过了几天，这个家长打电话来问还有没有烟花卖，并且说小孩子玩得非常开心。

第二个信息：我一方面听到福建的烟花爆竹价格普遍不高，另一方面却听到有经销商主动找协会领导帮忙协调要去浏阳特色企业订货，不在乎价格高低。

第三个片段：刘秘书长给我交流了他运营协会过程中的很多艰难，我对他说：“做协会工作最需要的是公益心，组织会员、凝聚共识、积极作为是捍卫行业不被打压，引导产业健康发展，确保企业长期盈利的基础和关键。

第四个现象：据调查，部分地区搞庙会活动，就把一箱箱组合烟花排成一线在人群中燃放。还听说有很多地方私人老板的庆典活动和部分旅游景点对烟花燃放有着浓厚的兴趣。

以上几个例子或信息，给我们带来了很多值得警醒和重视的地方，其中一点启示就是系统化推进，即产业链思维。产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链，这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。

简单来讲，我们这个花炮产业就是一个生态圈，圈里圈外都有关联，例如，一个低价倒逼下偷工减料做成的产品，短期内很可能侥幸挣点小钱，但安全事故的客观规律告诉我们，一次事故就会将某些人打回原点，甚至关进牢房，产业也因此被封杀。还有，一些看上去好像与我们毫不相关的人，却是我们这个产业的贵人，而我们因缺乏远见、团队和团结，总是行动滞后。

基于这些危机现象，我觉得大家应在三个领域播下正能量的种子，产业之树才会旺盛生长。

一是在基层零售和消费群体中播种，留下花炮粉丝。我们需要规范自律，而不是任由非法经营和非法燃放行为泛滥；我们需要走出低价劣质的恶性循环，需要在价格筹码之外打造营销服务和文化推广的特色优势与人才团队；需要组织零售商进行培训，教他们把烟花爆竹卖得更有价值；需要把消费者代表凝聚起来做文化推广，让年轻人爱上烟花。

二是在代表委员和文化领域中播种，保护花炮产业不被禁放。我们需要千方百计找到本地的全国人大代表和全国政协委员及省市县三级代表委员们进行烟花之美的引导，并想方设法取得代表委员及媒体文化人的信任和帮助，让花炮文化的魅力影响更多和更重要的人。

三是在旅游景区和游乐园中播种，开拓花炮市场。这是一种最具创新性和盈利性的方式，成为填补旅游景点夜间空白的性价比最高的投资举措。这是未来影响老百姓对烟花爆竹产生美感的最佳方式，经主题音乐和特色画面设计而成的一场焰火能够把人的情绪拉升到高潮。诸如无人机、激光等与时俱进的艺术形态和焰火交融，会让消费者对烟花的记忆刻骨铭心，并延伸到一生的重要时刻都会寻求烟花的陪伴。

各位业界同仁，各位新老朋友。贵人相助方可平安健康。但我认为，人最大最好的贵人是一个努力向上的自己，何为努力？即主动而有目的地行动。让我们马上行动起来吧！让我们尽快团结起来吧！为了烟花爆竹这个生生不息的产业，为了我们大家倾注心血打造的事业平台，为了将更美的烟花带给与我们有缘的人。祝大家众志成城，心想事成！谢谢！（李仕飞于福州贵安2019年5月22日）